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          淺談凱盛家紡連鎖店“人和”因素,三種導購不可取

          2013-09-02 凱盛家紡加盟 凱盛家紡加盟費 凱盛家紡 家紡加盟 導購

          推薦品牌:凱盛家紡

          所屬行業:家紡 > 床上用品

          基本投資:20~50萬元

          推薦指數:

          縱觀各大加盟連鎖平臺,家紡已經作為一個獨立行業和家居行業并列,可見家紡行業現在發展的有多快。如今的家紡加盟品牌都是攜明星代言造勢。影視巨星范冰冰2010年為凱盛家紡代言后,凱盛家紡憑借明星造勢和產品的優勢很快的贏得了消費者的認可。越來越多的投資選擇加盟凱盛家紡,希望從此走上致富之路。當然加盟創業成功幾率是比較高,但是只有天時、地利、人和都具備了才能成功。本文一路商機網主要和大家一起探討“人和”因素,有三種類型的導購是不可取。

          家紡加盟--凱盛家紡

          一、一問三不知的導購不可取

          家紡作為耐用品,一般婚娶或者喬遷的時候才會大批量成套采購家紡。凱盛家紡作為知名家紡加盟品牌,全國連鎖經營,研發的家紡產品涵蓋的款式多、賣點多、優勢多。品牌再響亮,產品再好,都需要終端導購人員把產品的款式、賣點、優勢等信息傳遞給顧客。導購人員應該比顧客更了解產品。但是有些凱盛家紡連鎖店在人員招聘和培訓上非常隨意。只要符合年齡標準,就馬上可以上崗,根本就沒有相關技術培訓。很多顧客莫名而來,但是因為導購人員的一問三不知,根本就起不到導購的作用。讓顧客感覺錢花出去有點不值得。

          二、急功近利的導購不可取

          現在家紡行業競爭非常激烈,導購人員的工資直接和業績掛鉤,所以導購人員看到有顧客上門,就狠抓住不放,就算顧客說了下次再來買,導購還是不相信,悄無聲息的給顧客一種死纏爛打的感覺,讓顧客反感。很多情況下,第一逛凱盛家紡連鎖店的顧客都沒有達成交易,很多人都是抱著先看看比較的心理。例如媽媽給女兒準備結婚的嫁妝,要大量采購一批家紡,不同系列的床上四件套,棉被之類的,肯定是希望成套購買,選擇一個品牌。現在的年輕人惜時如命,那么媽媽就空閑的時候幾個家紡店都逛逛,媽媽初步選擇好了再帶女兒一起挑選。如果凱盛家紡連鎖店導購人員給予老人一個良好的印象,老人下次肯定是帶女兒過來挑選。如果太在乎眼前的利益,反而會讓顧客反感。相信送人玫瑰、手有余香。不管是不是潛在顧客,用心真誠的服務,不計較結果,肯定會得到回報。

          三、破罐子破摔的導購不可取

          我們經常路過很多知名的家紡加盟連鎖店,好像是門可羅雀,但是為什么一年、兩年、乃至三年還存在呢?處于好奇你可以進去看看,無論什么時候導購都是保持者飽滿的熱情迎接消費者。肯定不會出現嗑瓜子、聊天的休閑狀態。有些導購有種破罐子破摔的心理,反正是混日子,做一天和尚撞一天鐘。凱盛家紡連鎖店只要有一個導購是破罐子破摔,就會給其他導購帶來消極氛圍,所謂一粒老鼠屎壞一鍋粥就是這個道理。

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